随着美国房地产市场处于“接近谷底”的水平，Real RE/MAX集团首席执行官Tamir Poleg正为又一个艰难的年份做准备。新合并的公司一方面削减成本、应对房地产经纪人流失问题，另一方面也在努力将新技术引入其经纪人网络。

这些挑战出现之际，公司正开始整合旗下两大房地产企业。此前，The Real Brokerage Inc.于8月24日以8.8亿美元收购Re/Max Holdings Inc.，完成了这笔交易。

Poleg在周四举行的第三季度财报电话会议上表示：

“近期抵押贷款利率再次上升，进一步推迟了房地产市场复苏的步伐，而这种复苏是包括我在内的许多人此前一直期待的。”

管理层对2027年的展望预计，美国二手房销量将进一步下降5%至10%，房价将下跌3%至4%。公司首席财务官Ravi Jani预计，这将成为过去30年来表现最疲弱的房地产市场。

这一预测使公司本已面临的整合压力进一步加大。此次整合已经伴随着裁员以及大批房地产经纪人退出行业。与此同时，管理层希望通过技术升级和降低成本，增强合并后公司的竞争力。

营收增长，但公司仍需消化收购相关费用

Real RE/MAX集团公布的第三季度营收为7.279亿美元，较去年同期的5.685亿美元增长28%。

本季度业绩纳入了RE/MAX业务的五周经营数据，而去年同期的业绩仅反映Real Brokerage自身的业务表现。

公司录得净亏损6,720万美元，摊薄后每股亏损2.25美元；去年同期净亏损仅为30万美元，即每股亏损0.02美元。

公司的经营亏损也从去年同期的50万美元扩大至7,200万美元。这主要反映了两项费用：

• 与收购交易相关的费用为5,230万美元。

• 因交易完成后员工终止雇佣关系而加速确认的股票薪酬费用为2,640万美元。

另一方面，调整后的息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）增长66%，达到3,380万美元。

调整后的EBITDA利润率也从去年同期的3.6%提高至4.6%。

房地产经纪人离职人数加速上升

持续时间较长的房地产市场低迷，也正在影响经纪人数量，尤其是在美国市场。

Poleg表示：

“从9月份开始，我们看到完全退出房地产行业的经纪人人数有所增加。Real RE/MAX集团也未能幸免。在过去两个月里，我们主动办理了1,000多名经纪人的离职手续，其中许多人选择让自己的房地产经纪执照到期失效，或者直接退出这一行业。”

截至9月30日，Real Brokerage拥有36,610名经纪人，较去年同期增长21%。不过，截至11月3日，这一数字已下降至约36,200人。

Poleg强调：

“重要的是，这些离职人员主要集中在那些为公司贡献营收非常有限的经纪人群体中。”

他还补充说，公司正在评估另外300至400名经纪人，考虑是否将其从平台中清退。

与此同时，他表示，公司仍在留住业绩表现良好的经纪人，新经纪人的招募情况也与去年同期持平，甚至更好。

“尽管经纪人队伍在不断更替，但我们保住了业务产出。从这个意义上说，我认为我们正在采取正确的措施。”

与此同时，RE/MAX特许经营网络在不同市场呈现出不同的发展趋势。

• 美国市场： 经纪人数量同比下降5%，至46,611人。

• 加拿大市场： 经纪人数量同比增长2%，至25,507人。

• 全球市场： RE/MAX第三季度末的经纪人总数达到148,088人，同比增长0.4%。

裁员及抵押贷款特许经营业务关闭

在收购交易完成后的两个月内，公司已经实现了超过4,000万美元的年化成本节约。

其中包括裁减超过14%的员工，相当于削减150多个工作岗位。

公司总裁兼首席整合官Jenna Rozenblat表示，公司已经简化管理架构、整合职能重叠的部门，并开始削减重复的技术系统和供应商支出。

公司还在逐步关闭业绩不佳的业务，其中包括总部位于美国的抵押贷款经纪特许经营品牌Motto Mortgage。

截至8月底，Motto Mortgage共有151家营业网点。但在短短两个月内，其中104家已经关闭，约占总数的69%。公司计划最终关闭该品牌90%以上的网点。

Rozenblat表示：

“我们理解这些决定会带来困难，但鉴于RE/MAX原有的抵押贷款业务在2025年合计产生了500万美元的调整后EBITDA亏损，这些措施对于打造一家业务更加聚焦、运营效率更高、盈利能力更强的企业而言，是必要的。”